Dafür hat das LAPP Team in Dubai zunächst in enger Zusammenarbeit mit den Ingenieur:innen des Kunden sowie dem Maschinenlieferanten die maßgeschneiderten Verbindungslösungen für die neue Produktionsanlage spezifiziert. Zu den Herausforderungen dieses Auftrags zählten nicht nur die aktuellen Materialengpässe auf dem Markt, sondern auch längere Lieferzeiten, denn Lapp Cable Middle East verfügt nicht über ein eigenes Lager. „In enger Abstimmung mit unseren Kollegen von Lapp Indien und Policabos in Portugal sowie lokalen Partner-Lieferanten haben wir für unseren Kunden eine Just-in-Time-Lösung und eine Lagerhaltung organisiert. Auch unsere Präsenz vor Ort und die technische Unterstützung des Personals auf der Baustelle waren ebenfalls wichtige Faktoren“, freut sich Ala Shehadeh, Geschäftsführer von Lapp Cables Middle East.
Dreh- und Angelpunkt für den Mittleren Osten
Lapp Cables Middle East FZE wurde am 16. Januar 2006 gegründet. Davor kümmerten sich Partnerunternehmen um den Vertrieb unserer Produkte in der Region. Der Hauptsitz der Landesgesellschaft befindet sich seit der Gründung in Dubai Silicon Oasis, einer Freihandelszone mit integriertem Technologiepark. Von dort aus werden Kunden in den Vereinigten Arabischen Emiraten, Bahrain, Oman, Katar, Saudi-Arabien, Ägypten, Jordanien, Syrien, Libanon, Irak, Jemen und Pakistan betreut. Aktuell sind dort 13 Mitarbeitende beschäftigt. Besonders erfreulich: Der Umsatz hat sich in den vergangenen drei Jahren um mehr als 50 Prozent erhöht.
Heute bedient Lapp Cables Middle East die unterschiedlichsten Märkte und Industrien, zum Beispiel Automatisierung von Produktionsanlagen, Wasseraufbereitungsanlagen, die Stahl-, Aluminium- und Lebensmittelindustrie sowie den Ausbau der kritischen Infrastruktur wie Flughäfen, U-Bahn-Stationen, Metro, Sportstadien oder Moscheen. Neu im Fokus sind erneuerbare Energien sowie die Öl- und Gas-Industrie. Zu den meistverkauften Produkten zählt vor allem unsere ÖLFLEX® 110. Ala Shehadeh: „Wir sind vor allem zum zentralen Bindeglied zwischen der LAPP Gruppe und den GCC-Golfstaaten geworden.“
Kooperationen mit der gesamten LAPP Welt für einen reibungslosen Ablauf
Dabei ist unser Team in Dubai für den Vertrieb und das Marketing der gesamten Region verantwortlich und organisiert auch die Logistik. Und das ist aktuell gar nicht so leicht: Die benötigten Produkte werden hauptsächlich von der U.I. Lapp GmbH und anderen LAPP Landesgesellschaften wie Camuna Cavi in Italien, Lapp India oder Policabos in Portugal importiert. Dabei haben Spezialprodukte manchmal eine Lieferzeit von sieben bis zwölf Wochen. Alle Bestellungen werden nach Kund:innenwunsch auf dem Luft- oder Seeweg direkt geliefert. Das erfordert eine reibungslose Abstimmung und Organisation mit der ganzen LAPP Welt, die Leidenschaft für die Bedürfnisse der Kund:innen inklusive. „Wir arbeiten wie eine Familie und setzen all unsere breit gefächerten Fähigkeiten für unsere Kunden und Kollegen ein. Dabei verfolgen wir zu jeder Zeit einen kundenorientierten Ansatz und haben alle eine gemeinsame Vision: wo ein Wille ist, ist auch ein Weg“, so Ala Shehadeh.
Einen besonders starken Auftritt hatte Lapp Cables Middle East bereits vor zwei Jahren bei der Weltausstellung, der Expo in Dubai. LAPP präsentierte sich dort im Baden-Württemberg-Haus und konnte dort bei Kund:innenevents sowie Besucher:innen aus der ganzen Welt die Leistungsfähigkeit des Unternehmens präsentieren. Die beste Visitenkarte war der spektakuläre Nachhaltigkeitspavillon Terra, der mit 1055 Photovoltaik-Modulen verkleidet war. Mehr als 100 Kilometer ÖLFLEX® SOLAR XLR-E Leitungen sorgten dort für den sicheren Betrieb.